[中]「限量」的魔力

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作者 : TNS模範市場研究公司 更新時間 : 2007/10/29 10:10:04
「限量商品」已經成為各級品牌廠商行銷的重要方式。根據調查顯示，消費者認為擁有限量商品的最大利益，在於與眾不同、能引人注目。有趣的是，台灣男性購買限量產品的比例比女性高。究竟「限量」有什麼魔力？

（Brain.com 台北 2007-10-29）幾個月前，百貨公司祭出的限量名牌環保包，還沒開賣就吸引上百民眾徹夜守候。究竟「限量商品」有甚麼誘人魔力，能讓消費者甘願徹夜排隊也要搶購入手？是為了它的實用性？還是為了它的「限量」兩個字？它是限量生產真的會讓你在別人眼中與眾不同嗎？根據動腦雜誌協同TNS模範市場研究公司，透過EmailCash進行的調查顯示，「與眾不同、引人注目、緊貼時尚潮流」，就是消費者眼中擁有「限量商品」的最大利益。

　　上至名牌手提包、珠寶精品，下至公仔、玩具和球鞋，以「限量商品」作為號召，已經成為各級品牌廠商行銷商品的重要方式。那麼台灣民眾如何看待限量商品？天生愛購物一直以來都是女人的代號之一，所以一般印象認為女人是會為了擁有「限量」產品，而可能採用較非理性的方式去獲得；但原來男生購買「限量」產品的比例比女生更高，有近30％的台灣男性曾經購買「限量」產品，而女性則只有27％的曾經購買過「限量」產品。

　　但是，那些購買「限量」產品的消費者心態是什麼？一般消費者跟購買「限量」產品的消費者，對「限量」品的角度會有不同嗎？據TNS調查發現，有近4成的一般消費者，就算看到某人擁有或使用「限量商品」，也不會覺得他有什麼特別之處，但是男性跟女性在這一方面便有明顯的差異；男性消費者比女性還要介意限量產品是否「與眾不同」（27％），而女性則會覺得是希望「引人注意的」（23％）及「緊貼潮流／時尚」（20％）。換言之，限量商品不但能吸引消費者與媒體注目，而且還是都會時尚的象徵記號。

　　進一步針對曾購買過「限量」品的消費者來分析，男性消費者（43％）比女性消費者（33％）還要介意限量產品是否「與眾不同」。而不論對曾購買「限量」品的男性或女性消費者來說，「有投資潛力」和「眼光獨到」這兩項都是非常重要的因素。

　　但真正購買「限量」品的消費者，其購買原因跟想法都一樣嗎？大部分消費者除了是因為「自己喜歡」該限量品而購買外，男性和女性的購買原因大致是相同的。只是男性比女性更注重它能帶給自己「與眾不同」的感覺（34％）和產品本身的「升值潛力」（24％），但有趣的是原來男性比女性更受「限量」（25％）魔力的影響。

消費者以前僅會針對產品的功能性考量而去購買產品，但現在由於廠商行銷手法層出不窮，加入品牌個性、故事、形象等元素，到現在以「限量」思維鎖定消費者，讓消費者有更多購買的原因，更開始考慮產品的未來投資價值。TNS研究經理黃佩詩指出，如果行銷人員能夠及時把握住這些消費心態的轉型，那麼在目前經濟不佳、消費低迷的環境下，消費者還是會願意付出大量的金錢與時間去購買這些「限量」產品。另外，男性消費者的心態已從以往的實用性，漸漸開始考慮產品為他帶來的其他加值因素，如果行銷人員更加能針對男性消費者的心態進行產品設計／行銷活動，有效突顯限量商品的珍稀與殊異性，並結合時尚趨勢，創造話題，這將會為發揮限量商品的最大魅力並為產品開發更大的市場。

編輯說明：
本調查是TNS模範市場研究顧問公司於2007年10月17日~10月23日間，透過EmailCash台灣電子郵件市調網合作執行「台灣民眾對於限量商品的觀感」調查，透過6th Dimension網路調查方式收集資料。研究對象為台灣15-54歲的網路使用者，有效樣本共23,934份。